Lựa chọn phân khúc bất động sản cho nghề môi giới

LỰA CHỌN PHÂN KHÚC BẤT ĐỘNG SẢN – ĐỂ BẮT ĐẦU CÔNG VIỆC VỀ NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

Xin chào các bạn, hôm nay Nhà Đất Cần Thơ 247 sẽ chia sẻ với bạn cách để lựa chọn ra một phân khúc bất động sản. Tại sao làm môi giới bất động sản là phải lựa chọn cho mình một phân khúc? Bởi vì mỗi một phân khúc khác nhau thì đối tượng khách hàng khác nhau, danh mục sản phẩm bất động sản khác nhau, kiến thức khác nhau và marketing sẽ khác nhau. Điều này sẽ dẫn đến những kết quả hoàn toàn khác nhau.

Do vậy, bạn cần phải hiểu trong môi giới có những lĩnh vực nào bạn có thể làm môi giới trong lĩnh vực bất động sản. Chúng tôi chia thành năm phân khúc chính.

1. Phân Khúc Nhà Phố Mặt Tiền

Bạn cần biết lĩnh vực đầu tiên, đó là nhà phố. Nhà phố là những nhà ở trên mặt phố, trên mặt đường thành phố đã ổn định. Như vậy, điều thuận lợi và bất lợi của nó là gì?

• Điều thuận lợi của nhà phố, đó là có rất nhiều công trình công cộng, các công trình về cơ sở hạ tầng. Những công trình này đã ổn định, dân cư cũng rất là đông đúc. Có thể mua xong thì có thể kinh doanh ngay. Và điều đặc biệt là đa phần pháp lý đầy đủ, sổ đỏ chính chủ, sang tên đổi chủ ngay mua bán thuận tiện. Tóm lại, tất cả những cái thứ đã ổn định rồi có thể sử dụng được ngay thì đều thuộc về các căn nhà phố mặt tiền.
• Nhưng cái bất lợi của nó là gì? Đương nhiên, sự ổn định, kinh doanh hiệu quả thì nó dẫn đến giá rất cao, thậm chí có những nơi giá trên trời. Và không phải lúc nào cũng có thể gặp được khách tìm được khách để mua nhà phố. Và có một điều đặc biệt nếu như bạn mới bước chân vào lĩnh vực kinh doanh mà bạn ngay lập tức lao vào nhà phố. Nhìn thì thấy bán đầy trên đường nhưng rất khó để kiếm tiền cho lĩnh vực này. Bởi vì những người mua nhà phố rất ít và đó là những người giàu rất khó để tìm kiếm
• Điều khó khan nữa đó là những đội môi giới sành sỏi rất là nhiều và họ kết hợp với chủ hoặc kết hợp với khách có thể qua mặt bạn bất kỳ lúc nào. Đây cũng là một phân khúc rất khó.

2. Phân Khúc Đất Nền

Và chúng ta sang một phân khúc tiếp theo, đó là phân khúc thứ 2 phân khúc đất nền. Đất nền cũng là một phân khúc tuyệt vời. Cái điều tuyệt vời của nó là tiềm năng tăng giá. Giá hiện tại có thể đang định giá rất thấp, có thể là bao nhiêu? 1 triệu – 10 triệu, 20 triệu/m2…. nhưng tiềm năng có thể tăng lên là gì? 10%, 50% 500% / trên rất nhiều giao dịch là chuyện rất bình thường. Đó là tiềm năng tăng giá của đất nền.

Đất nền tiềm năng của nó khác với nhà phố, tiềm năng tăng giá của đất nền rất cao và đối tượng khách hàng cũng có thể là người bỏ tiền ra để đầu tư kiếm lời chốt lời nhanh rất nhiều và cũng có thể là những người đầu tư lâu dài. Như vậy, phân khúc đất nền nó sẽ dành cho hầu hết mọi người và bản thân đất nền nó có những cái điều tuyệt vời về tăng giá, nhưng nó cũng kèm theo sự bất lợi, đó là cơ sở hạ tầng có thể chưa xong. Và những điều bất lợi có thể là gì?

• Pháp lý chưa đầy đủ, phần lớn chỉ là hợp đồng có thể là cái phần chênh lệch giữa cái việc ký trên hợp đồng và phần chênh lệch bên ngoài.
• Có rất nhiều vấn đề chưa ổn định, mang tính về đường sá chưa ổn định về mặt dân cư, bạn chưa thể khai thác được dòng tiền ngay lúc mới vừa mua! Bạn chưa thể cho thuê được, chưa thể kinh doanh được và đó là những bất lợi.

Nhưng cái quan trọng rất nhiều người vẫn thích đất nền, bởi vì cái quan trọng là tiềm năng tăng giá của nó rất lớn và rất nhiều người đã thành công rực rở kiếm được rất nhiều tiền và trở thành những các nhà tỷ phú khi tham gia vào lĩnh vực đất nền. Đây cũng là một lĩnh vực môi giới đáng để lựa chọn.

3. Phân Khúc Nhà Thuê

Phân khúc tiếp theo đó là phân khúc nhà thuê. Phân khúc nhà thuê thì xuất hiện rất nhiều xung quanh chúng ta, có thể ở trên đường bạn đi làm về, trên đường đi đến cơ quan….. Có rất nhiều nhà cho thuê và có rất nhiều mặt bằng cho thuê. Có thể cho thuê để làm mặt bằng kinh doanh hoặc có thể cho thuê nguyên cả khách sạn,  có thể cho thuê một căn hộ để ở, có thể cho thuê để làm văn phòng, hàng trăm nhu cầu cho thuê vẫn đang diễn ra mỗi ngày ….

Và điều bạn cần ở đây đó là gì? Bạn chỉ cần có thông tin thôi thì bạn cũng có thể kiếm được 15triệu, 25 triệu, 35 triệu mỗi tuần là chuyện rất bình thường. Như vậy, phân khúc nhà thuê cũng là phân khúc rất hấp dẫn, bạn cần nhất là thông tin và đưa cái thông tin đến để cho người có nhu cầu và bạn cũng có thể kiếm tiền phân khúc này không đòi hỏi quá nhiều kiến thức. nó rất tốt để cho bạn có thể bắt đầu tập luyện. Trở thành những nhà môi giới chuyên nghiệp.

4. Phân Khúc Căn Hộ Và Codotel

Phần tiếp theo đó là căn hộ. Căn hộ hay là codotel? Nó khác gì so với những cái chung cư hay là nhà xã hội thì bạn sẽ thấy như thế này. Căn hộ đó là những cái căn hộ nghỉ dương, căn hộ du lịch. Nó được kinh doanh, mua bán trong thời gian 50 năm. Người nước ngoài chỉ được thuê 50 năm, còn ở trong nước thì cũng chỉ được giới hạn trong cái sổ đỏ của họ là 50 năm. Chính vì vậy nó rất phù hợp cho du lịch. Nó chia thành 2 phần: 1 là condotel. condotel là những cái để mà họ kinh doanh khách sạn, bạn mua rồi bạn vẫn phải giảm cho cho chủ đầu tư để họ khai thác. Và bạn chỉ có 15 ngày nghỉ thôi, bạn sẽ nhận được những dòng tiền từ nó. Còn nếu bạn mua nó ở phía trên, codotel là các  Apartment –  tức là các căn hộ. Thì căn hộ của bạn có quyền tự chủ khai thác mua bán sang nhượng đó là việc liên quan đến căn hộ.

Như vậy, cả căn hộ và Condotel đều rất là hợp cho những nhà đầu tư, những người có nhiều tiền muốn mua một vài căn hộ nghỉ dưỡng. Đặc biệt, những nhà tài chính làm việc các trung tâm thành phố lớn, làm ở những trung tâm kinh doanh thì những căn hộ và condotel là danh mục đầu tư rất là phù hợp. Bạn có thể nhắm đến những đối tượng khách hàng chính của bạn và Bạn cũng nên nhớ rằng thời gian khai thác của nó chỉ có 50 năm thôi.

5. Phân Khúc Chung Cư Và Nhà Ở Xã Hội

Cuối cùng đó là phân khúc về chung cư hay là nhà ở xã hội, chung cư và nhà ở xã hội thì cái nhà đó là tồn tại vĩnh cửu. Tức là bạn mua nhà thì nhà đó là tồn tại sổ đỏ vĩnh cửu, nhà ở xã hội cũng vậy và đối tượng khách hàng của nó lại là những cái người dân từ những người ở thật cho đến các nhà đầu tư cũng có (nhưng ít hơn rất là nhiều so với các căn hộ nghỉ dưỡng) mà phần lớn là những người có nhu cầu thật, ở thật và mức giá cả hợp lý. Những căn nhà chung cư này phù hợp cho những người lao động nói chung, điều đó có nghĩa là khi bạn vào làm ở phân khúc chung cư thì bạn sẽ có những cái lượng khách hàng trong thành phố.

Còn nếu bạn chọn phân khúc là căn hộ thì trong thành phố một phần nhưng ngoài thành phố đã rất nhiều. Lúc này bạn phải hiểu được khách hàng mình ở đâu và phân khúc mình đang chọn là phân khúc nào. Chính vì vậy, bạn có thể đầu tư thời gian mới tìm ra khách hàng, đầu tư thời gian mới tìm ra những cái danh mục sản phẩm phù hợp cho khách hàng của mình và bạn mới thành công được.

Vậy bạn sẽ lựa chọn như thế nào?

Trong bài viết này chúng tôi không nhất thiết phải hiểu hết và làm hết tất cả năm phân khúc ở trên. Bạn chỉ cần năm 3 phân khúc sau đây.

• Thứ nhất đó là Môi giới đất nền. Khi môi giới được đất nền, bạn hoàn toàn có thể bán được nhà phố, tại sao thế? Bởi vì 2 cái vậy tính chất là giống nhau, chỉ có vài điều khác là gì? Đất nền không đủ pháp lý mà bạn có thể bán được (Ví dụ: Những đất nền công chứng vi bằng). Trong khi nhà phố đã đầy đủ pháp lý, vấn đề chỉ là giá mà thôi. Nếu bạn phân tích được thì bạn cũng hoàn toàn có thể bán được nhà phố như vậy.
• Kế tiếp theo đó là phân khúc môi giới nhà thuê. Nhà thuê là một lĩnh vực độc lập, đó là những cái nhà thuê và nhu cầu của phân khúc này là rất nhiều. Nó thậm chí không phụ thuộc vào ngành bất động sản. Bất động sản có thể tăng, có thể giảm. Điều này cũng ảnh hưởng đến việc bán nhà phố và đất nền – giá bán của nhà phố hoặc đất nền cũng theo thị trường mà tăng giảm theo. Còn đối với lĩnh vực nhà thuê, thì đây là một lĩnh vực kinh doanh thông thường. Nhu cầu thuê nhà lúc nào cũng có. Cho nên, cơ hội rất nhiều dành cho các bạn môi giới bất động sản nhà thuê.
• Cuối cùng là phân khúc căn hộ và Condotel. Bán những căn hộ, những căn condotel thì cũng giống như bán những căn chung cư, nhà ở xã hội. Vì cả hai phân khúc này có những điểm tương đồng nhau về mặt tính chất. Phân khúc thị trường giống nhau, nhà đầu tư và chủ đầu tư giống nhau. Kiến thức về việc bán những sản phẩm này cũng tương đồng nhau.

Nhà đất Cần Thơ 247 cũng hi vọng rằng bạn đã chọn được cho mình phân khúc mà chúng tôi đã chia sẽ ở trên. Bạn hãy cân nhắc và lựa chọn tùy thuộc vào lĩnh vực mà bạn cảm thấy có thế mạnh về nó và bắt tay vào hành động với phân khúc mà bạn chọn.

Khi bước vào lĩnh vực bất động sản, việc đầu tiên là bạn phải kiên trì, và hành động từ 3 đến 6 tháng trong lĩnh vực mà bạn đã chọn. Khi bạn kiên trì, bỏ thời gian công sức và tiền bạc vào lĩnh vực bạn đã chọn thì sau thời gian 3-6 tháng bạn có thể trở thành chuyên gia trong lĩnh vực đó thì bạn sẽ thành công ngay thôi.!