LÀM SAO KIẾM ĐƯỢC TIỀN VỚI NGHỀ MÔI GIỚI NHÀ ĐẤT
Xin chào các bạn, Hôm nay Nhà Đất Cần Thơ 247 sẽ chia sẻ với bạn về mục tiêu tài chính, tại sao bạn và tôi lại thiết lập cho mình một mục tiêu về tài chính? Giả sử bạn muốn tôi là chạy bộ 500m từ Đại Lộ Hòa Bình ra đến bến phà củ Trần Phú, thì việc đặt mục tiêu chạy bộ 500m từ Đại lộ Hòa Bình đến bến phà củ Trần Phú thì điều trước tiên của tôi là phải tập trung làm gì đây? Và nếu tôi không thiết lập mục tiêu thì chuyện gì sẽ xảy ra?
-
Thiết Lập Mục Tiêu Cho Chính Bản Thân Chúng Ta Về Nghề Môi Giới Nhà Đất
Các bạn có thể thấy tôi ngồi chơi cờ, có thể tôi đi đọc một cuốn sách, cũng có thể tôi là một việc gì đó không liên quan tới việc chạy bộ 500m lúc ban đầu mà tôi đã đề ra. Như vậy có mục tiêu sẽ giúp cho bạn làm được điều gì?
Tập trung, tập trung và tập trung cái suy nghĩ của bạn làm một việc mà bạn mong muốn và khi suy nghĩ của bạn hội tụ ở đâu thì niềm đam mê của bạn ở đó. Khi đó, cơ thể của bạn cũng hành động rất thoáng từ bên trong. Lúc đó, suy nghĩ và cơ thể của bạn cũng sẽ hành động một cách nhất quán. Kết quả có một mục tiêu là điều rất quan trọng.
Nếu bạn không có mục tiêu thì tôi e rằng bạn sẽ không thể đạt được những cái điều mà mình muốn. Tất cả những người mong muốn một việc nào đó, thì việc đầu tiên phải thiết lập cho mình một mục tiêu, đó là bước quan trọng nhất.
Vậy mục tiêu của bạn khi bước vào lĩnh vực môi giới thì bạn cần phải đặt cho mình một mục tiêu và chúng tôi sẽ lấy một Ví dụ điển hình như sau.
Giả sử hiện tại mục tiêu của bạn là năm nay bạn sẽ kiếm được 600 triệu. Có thể bạn làm môi giới chuyên nghiệp thì 600 triệu là một con số quá nhỏ. Thậm chí trong một tháng bạn cũng có thể kiếm được.
Nhưng nếu đối với tất cả mọi người nói chung ở Việt Nam thì 600 triệu là một con số lớn. Giả sử lương của bạn 5 triệu thì một năm bạn chỉ kiếm được bao nhiêu? – 60 triệu và bạn hình dung là chúng ta cần phải chi tiêu các khoản chi phí cá nhân của chúng ta như sau: bao gồm tiền ăn, tiền uống, tiền nhà, tiền cửa, tiền xe, tiền điện thoại, …. hàng trăm thứ tiền. Vậy 60 triệu trong 1 năm và 600 triệu trong 1 năm là một con số rất là khác nhau.
Vậy chúng tôi tạm đặt là 600 triệu là mục tiêu cần hướng đến, để cho các bạn mới vào nghề môi giới có thể cảm nhận được và có thể thực hiện được. Đó là mục tiêu bạn cần biết tại sao phải đặt mục tiêu này và bây giờ bạn chỉ cần phải biết là bạn phải làm gì để đạt được mục tiêu đó và để thành công trong nghề môi giới nhà đất?
Trong một năm, việc tập trung được để đạt được cái mục tiêu đề, đó là điều quan trọng nhất. Nhưng để thực hiện được thì bạn cần phải có sự đánh đổi đó là việc đi chơi sẽ giảm xuống, gặp gở bạn bè, mua sắm, ăn nhậu và những việc không cần thiết, bạn sẽ không quá bận tâm nữa.
Bạn sẽ tập trung rất nhiều vào việc đạt được mục tiêu ban đầu của mình. Nhưng mục tiêu năm là quá dài, bạn sẽ quên nó rất là nhanh, vậy bạn phải chuyển cho mục tiêu đó được ngắn hơn.
>>> Các bạn có thể xem thêm: Lựa Chọn Phân Khúc Bất Động Sản Cho Nghề Môi Giới
-
Lập kế hoạch, chia nhỏ mục tiêu lớn để thực hiện trong thời gian ngắn nhất
Vậy việc kế tiếp là bạn phải lập kế hoạch, chuyển kế hoạch một năm thành kế hoạch nhỏ từng tháng. Một năm đối với các ngành khác sẽ thường là 12 tháng. Nhưng riêng đối với ngành môi giới, bạn chỉ làm được 10 tháng mà thôi.
Vì sao chỉ làm được 10 tháng thôi, Vì còn lại 2 tháng, thông thường người ta phải đi chơi các ngày lễ trong năm, Tết Nguyên Đáng, đa phần không ai làm bất động sản trong thời gian này. Như vậy lúc này bạn chia cho 600 triệu cho 10 tháng.
Vậy trong một tháng bạn sẽ kiếm về 60 triệu. Đó là mục tiêu một tháng bạn đạt được 60 triệu. Nhưng trong ngành bất động sản, đặt biệt với các bạn môi giới bất động sản, chúng ta làm việc bằng tuần – một tuần phải được hiểu như một tháng (Mật độ cạnh tranh rất cao, thời gian là tiền bạc).
Mỗi một tuần làm việc, chúng ta cần phải kiếm được bao nhiêu? Chúng ta cần phải đặt ra nếu một tháng là quá dài và bạn cũng sẽ mất tập trung thôi, bạn lại phải giảm xuống 60 triệu mà chia cho bốn tuần. Vậy một tuần bạn phải kiếm về 15 triệu. Kết quả đặt ra đó là một tuần bạn phải kiếm được 15 triệu.
Lúc này, bạn không cần phải nhìn 600 triệu nữa, cũng không cần nhìn 60 triệu nữa. Bạn chỉ cần nhìn là gì? Đó là, một tuần kiếm 15 triệu và cuối tuần là bạn sẽ có con số bạn cần. Đó mục tiêu tuần, vậy một tuần chắc chắn bạn sẽ nhớ rỏ hơn mục tiêu của mình và để thực hiện được một tuần thì chúng ta phải sang các phương án hành động. Khi có mục tiêu rồi thì kế hoạch hành động của bạn là gì?
>>> Các bạn có thể vào đây để lấy thêm thông tin về các sản phẩm nhà đất bán
-
Hành Động Từ Những Việc Nhỏ
Bước chân đầu tiên của bạn là gì? Phải có một bước chân đầu tiên để đạt được 15 triệu. Vậy chúng ta cùng nghiên cứu về mô hình marketing.
Giả sử hiện tại khu vực bạn đang bán hàng có 100 người có nhu cầu mua hoặc thuê nhà đất. Khi đó, việc bạn sẽ làm đó là gọi điện cho 100 người đó để dẫn đi xem bất động sản và trong 100 người đó thì chỉ có10 người chịu cho bạn dẫn đi xem bất động sản.
Và trong 10 người đó thì lại có một người chốt đơn hàng, tỷ lệ là 10%. Cứ có 100 khách hàng, (tức là bạn đăng 100 bài tin đăng bất động sản). Lúc đó bạn sử dụng các công cụ marketing, đăng bài để có được 10 khách gọi điện để đưa đi xem bất động sản,
Giả sử một khách chốt cũng có thể kiếm được từ 5-10 triệu. Như vậy để có được 15 triệu thì bạn phải có được một hoặc hai khách chốt.
Đăng 100 tin một tuần, như vậy trong một tuần bạn có thể xao lãng công việc của mình. Cho nên, bạn cần lấy 100 tin này, bạn chia cho số ngày, (bạn làm việc có thể là 7 ngày, 6 ngày hay là 5 ngày?) Giả sử một tuần bạn chỉ làm việc 5 ngày thì bạn lấy 100 tin rồi bạn chia cho 5 ngày bạn sẽ ra là bao nhiêu? Là 20 tin đăng.
Như vậy bạn cần phải đăng 20 tin mỗi ngày – đó là mục tiêu một ngày của bạn, khi làm xong mục tiêu, bạn muốn làm gì thì làm. Chúng tôi không cần biết mục tiêu một ngày của bạn như thế nào, nhưng bạn phải đảm bảo phải đăng tối thiểu 20 tin.
Bạn phải cứ nhớ một ngày 20 tin đăng để thực hiện mục tiêu 1 tuần 15 triệu – để có 1 tháng 60 triệu. khi thực hiện xong mục tiêu ngày thì bạn muốn làm gì thì làm. Khi bạn làm đủ thì sẽ có được 10 người gọi điện và dẫn đi xem để có được một đơn hàng.
Nếu như 20 tin, tức là một tuần 100 tin mà vẫn chưa được cái lượng khách như kỳ vọng, thì lúc này bạn thay đổi chiến lược của mình. Bởi vì thị trường cạnh tranh hơn thì bạn cần phải chạy nhanh hơn, marketing nhiều hơn đối thủ.
-
Thay đổi chiến lược để phù hợp với kế hoạch
Cho nên bạn phải biết khối lượng công việc của mình là bao nhiêu? 200 tin, 300 tin, 500 tin – mục tiêu của bạn vẫn phải là ra mời khách và chốt một. Và bạn sẽ thực hiện được mục tiêu của mình thôi.
Mục tiêu của bạn phải phân nhỏ từ trên xuống rồi sau một thời điểm bạn phải tổng hợp lại từ dưới lên trên và bạn phải hiểu rằng là để có được 600 triệu thì việc của bạn là mỗi một ngày đăng 20 tin.
Vì bạn làm đi làm lại nhiều lần như vậy, bạn sẽ nhuần nhuyễn, khi bạn làm bất kỳ lĩnh vực nào thì chúng tôi cũng có yêu cầu bạn là làm gì cũng phải hiểu mình muốn đạt được điều gì và để đạt được cái điều mình muốn thì cần phải làm điều gì và phải tập trung cái suy nghĩ của bạn, tập trung niềm đam mê của bạn, tập trung cơ thể của bạn vào hành động vào từng công việc cụ thể.
>>> Các bạn có thể vào đây để lấy thêm thông tin về các sản phẩm nhà cho thuê
-
Hãy Kiên Trì Hành Động Với Mục Tiêu
Bạn hãy bắt tay vào những việc làm nhỏ trước, đừng nhìn vào con số 600 triệu mà phải lo sợ mình không thể đạt được nó. Hãy làm việc nhỏ ngay lập tức, không thể nào lúc ban đầu một ngày bạn kiếm được 600 triệu được. Bạn cần phải làm những việc nhỏ và đều đặn.
Chúng tôi muốn nhắc lại là bạn phải làm những việc nhỏ và đều đặn nghĩa là gì – đó là ngày nào bạn cũng phải đăng tin, ngày nào bạn cũng phải dẫn khách và ngày nào bạn cũng phải hướng đến việc chốt đơn hàng và những việc bình thường sau một thời gian đủ lớn, bạn sẽ làm được một việc phi thường.
Tất cả những người làm việc lớn đều làm những việc nhỏ đều đặn mỗi ngày và bạn sẽ có một kết quả vô cùng lớn. Tức là bạn sẽ đạt được 600 triệu bằng người khác làm 10 năm. Và người khác làm 10 năm với điều kiện họ không được ăn, không được uống thì họ sẽ được 60 triệu trong 1 năm.
Để có 600 triệu, họ mất 10 năm và với điều kiện họ không được ăn, không được uống. Vậy tức là bạn đã làm được những việc phi thường và Nhà Đất Cần Thơ 247 chúc bạn thành công trong công việc môi giới bất động sản.
