Lý do vì sao bạn không thể cho thuê được nhà? – 5 Rào Cảng làm cho bạn không thể cho thuê được căng nhà tuyệt vời!
Đầu tiên cho thuê mặt bằng giá rẻ mà khách lại không có tiền…! Hãy lựa chọn đúng phân khúc bất động sản phù hợp với khách hàng
Chị anh cần tìm nhà ở tầm 20 triệu, 30 triệu, e hỗ trợ anh/chị trả xuống 40 triệu…. Cái từ “trả xuống” rất là quan trọng nếu các bạn dẫn đến những phân khúc giá cao mà tài chính của khách ở mức trung thì khó lòng mà bạn chốt được với khách đó. Thí dụ khách của bạn chỉ có 40 triệu/tháng, nhưng anh chị dẫn khách hàng đến những phân khúc 70-80 triệu. Thì lúc này họ có thể đi xem cho vui mà chả được cái gì hết. Họ sẽ trả cho anh chị là? 30 triệu – khách của bạn trả giá xuống còn 35-40 triệu cho những căn nhà 70-80 triệu/tháng. Thứ nhất, nếu như bạn đem thông tin đó để báo cho chủ nhà.
Mời các bạn xem thêm: Môi giới nhà thuê cần chuẩn bị gì trước khi dẫn khách xem nhà
Rào cản thứ 2, “Chị Không thích căn này em ơi” – Khi khách hàng không thích thì cho thuê mặt bằng đó rẻ tới đâu cũng vẫn khó chốt!
Ví dụ: Quá trình dẫn khách xem nhà bạn phải biết được khách thích hay không thích vị trí này, thích hay không thích kiểu ngôi nhà này, không có phù hợp hay phù hợp với mô hình kinh doanh của họ, “không thích” là điều khá quang trọng. Nếu họ không thích, họ sẽ không bao giờ làm bất kỳ một việc gì cả. Do vậy luôn luôn hỏi anh/chị có thích nhà này không? Anh/chị có quyết định thuê nhà này không, anh/chị có coi cái gì mà chưa hài lòng với ngôi nhà này không? Đó là những cái câu hỏi dẫn đến cái suy nghĩ của họ, sẽ cho bạn một câu trả lời rất rõ ràng, thích hay không thích.
Điều kiện “Cần” của khách không đáp ứng, không có điểm chung với chủ nhà – thì cũng khó có thể cho thuê nhà được!
Nhà này hỏng hết rồi nhưng nếu khách muốn sửa gì phải xin ý kiến bên chủ nhà hoặc chị được sửa những cái việc a việc b và c. Điều ấy có nghĩa là mặc dù rất thích cái nhà này nhưng không được sửa thì cũng không đáp ứng được nhu cầu “Cần” của khách thì họ cũng không thuê ngôi nhà này. Hoặc có thể là gì, họ đầu tư rất là nhiều, điều kiện “cần” của họ là gì? – phải đền bù tương ứng,
ví dụ: như vừa mới sửa nhà xong chủ nhà đòi lại nhà. Vậy phải đền bù lại toàn bộ số tiền họ đã đầu tư. Đền một tỷ, đền 2 tỷ ,đền 3 tỷ, nhưng nếu chủ nhà bảo không, tôi chỉ đền ngang với tiền cọc 20 triệu tiền cọc thôi như vậy.
Mặc dù chủ cho thuê mặt bằng rất rẻ, cho thuê nhà rất đẹp nhưng đền bù không đạt được yêu cầu. – Điều này cũng không đáp ứng được nhu cầu “cần” của khách.
Hoặc là khách nói rằng là:
- Tôi vì cần xây dựng rất là nhiều, tôi cần là phải đi ký công chứng, nhưng chủ nhà nói rằng là gì?
- Hợp đồng này tôi cũng chỉ ký tay với một người khác và bây giờ tôi cũng chỉ có thể ký tay. Điều này có nghĩa là gì? Mặc dù tất cả các thông tin thích đều có, nhưng không đáp ứng được nhu cầu “Cần” thì vẫn không thể chốt được ngôi nhà này.
Tiếp theo. rào cảng thứ 4, Mức độ vội cần nhà của khách hàng như thế nào
Nếu như bạn không hiểu về rào cản này, thì bạn sẽ mất rất nhiều thời gian với người khách này đất!! bao giờ anh/ chị cần nhà này? – Câu trả lời của khách có thể là
- Ờ tuần sau, anh/ chị đã phải trả nhà, bây giờ anh/chị cần nhà ở,
- Ngay tháng sau tôi sẽ phải trả mặt bằng kinh doanh.
- Bây giờ tôi phải cần mặt bằng để tôi sửa chữa để vài tháng sau tôi chuyển sang. Thời gian rất quan trọng.
Ví dụ: Trong hoàn cảnh bạn đi máy, bạn đang rất vội, máy bay thì sắp cất cánh – nhưng bạn rất đói, cho nên bạn sẽ nghĩ ngay món gì ăn vừa gọn lẹ, đở đói thì lúc này trước mắt bạn có 2 quầy hàng một là bán phở rất ngon giá 100k, và quầy bán bánh hamburger giá cũng 100k, lúc này bạn sẽ chọn bánh hamburger vì tính tiện dụng của nó. Nhưng nếu bạn chỉ đi bộ thôi, mọi thứ không có gì vội thì bạn sẽ có nhiều thời gian lựa chọn, thậm chí bạn sẽ chuyển sang ăn cơm tấm thay vì Phở và Hamburger. Cho nên, hãy tập trung nhiều cho khách hàng đang có nhu cầu “Vội” nhé.
Rào cảng thứ 5, Niềm tin của khách hàng dành cho bạn. Họ có tin bạn không?
Niềm tin là tiêu chí cuối cùng rất nhiều người bị mắc lỗi mà cần phải xem xét kỹ. Đây là chủ nhà hay đây là người đi thuê cho thuê lại hay là người được ủy quyền. Nếu như chỉ cần một niềm tin, khi đó bạn mới cung cấp thông tin cho họ và họ cho rằng đây là người cho thuê lại. Lập tức họ không thấy tin, họ sẽ không tin bạn và không thuê hợp đồng này nữa.
Lòng tin rất là quan trọng, tin vào bạn và tin vào những thông tin pháp lý bạn đã cung cấp. Bây giờ họ tin bạn, mà bây giờ bạn bảo là “ôi em đâu có biết đâu, chủ nói với em rằng là Pháp lý là chính chủ”, bây giờ họ mới nói là “ôi họ đi thuê của người khác“, nếu như bạn nói như vậy là bạn chỉ nói để bao biện cho cái đúng của bạn.
Nhưng đối với khách hàng sẽ nói gì? Bạn là một người không đáng tin cậy, một người không đáng tin cậy thì tốt nhất không nên làm kinh doanh với cái người môi giới này với cái chủ nhà này và họ sẽ từ chối đơn hàng của bạn.
Từ chối, không phải vì chủ nhà này là cho thuê lại mà từ chối bởi vì bạn không đáng tin cậy. Bạn đã cung cấp những thông tin không có giá trị không đáng tin cậy và chính vì vậy, họ sẽ không làm việc với bạn hầu hết những người không đáng tin cậy đều rất khó chốt đơn.
Do vậy có thể khi bạn nghe thông tin từ chủ nhà có thể là chủ nhà nói dối bạn hay là nói thật với bạn? Điều đấy là tùy theo từng chủ nhà, nhưng nghĩa vụ của bạn bạn phải hỏi rõ là
- Anh ơi, thế thì mình ký là chính chủ sổ đỏ, mình ký là có công chứng hay không công chứng?
- Mình ký là ủy quyền hay không ủy quyền?
- Mình ký như thế nào?
Bạn cần phải làm rõ, bạn phải đảm bảo tất cả các thông tin chắc chắn cho khách hàng. Đền bù là phải có đền bù, xây sửa phải được phép…, tức là những cái thông tin để cho khách cảm thấy là hoàn toàn yên tâm khi hạ cọc xuống được và tin tưởng nhà này theo đúng ý họ, mọi rủi ro đều được đảm bảo và bạn là người phải cung cấp cái niềm tin đó cho khách hàng của mình.
Nếu bạn không làm tròn vai này, bạn bảo là “ôi cái người này toàn quyền quyết định mà tự dưng khi đến ký hợp đồng thì khách mới bảo là không – con chủ nhà mới quyết định. Khi gặp con, họ lại bảo không chú họ mới quyết định. Điều ấy có nghĩa là khách sẽ không bao giờ tin vào bạn dù gặp 1 lần hay 10 lần cũng vậy mà thôi. Khi họ đã không tin bạn không bao giờ có được hợp đồng.
Tôi không biết cách nào để giải thích cho bạn nhưng bạn cần phải chuyên nghiệp, sác sao hơn, kín kẽ hơn và tinh tế hơn. Điều tra đầy đủ các thông tin, cung cấp đầy đủ thông tin và tỏ ra là một người cực kỳ đáng tin cậy. Nói sao làm vậy từ đầu cho đến chí cuối, đừng bao giờ ban đầu bảo đây là chính chủ và sau này nói với họ rằng là “ô em bây giờ mới biết cho thuê” bạn là một người vô cùng không đáng tin cậy và không ai làm việc với bạn cho đến suốt cuộc đời này chứ không chỉ riêng khách hàng này đâu.
Trên đây là các thông tin mà Nhà Đất Cần Thơ 247 chia sẽ đến bạn 5 rào cảng làm cho bạn gặp khó trong việc chốt sale với khách hàng, khi bạn nắm rỏ, chuẩn bị các thông tin trên bạn có thể dễ dàng chốt các ngôi nhà, mặt bằng cho thuê dễ dàng hơn, mang lại cho bạn được nhiều càng nhiều uy tính hơn trong quá trình đi làm môi giới nhà thuê không chỉ tại Cần Thơ mà ở bất cư đâu khi bạn hành nghề nhé. Chúc các bạn thành công!
Nếu các bạn có bất cứ ý kiến nào bạn hãy bình luận bên dưới hoặc liên hệ với chúng tôi qua thông tin dưới đây:
Mọi chi tiết xin liên hệ:
Địa chỉ: 88/35B Đường Cách Mạng Tháng 8, p. Cái Khế, q. Ninh Kiều, tp. Cần Thơ
Số Điện thoại: 0942.181.902 Mr. Phú – 0939.861.389 Ms Thủy
Website: https://nhadatcantho247.com
Email: nhadatct247@gmail.com
